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长滩岛婚纱摄影怎样选择合适自己的机构或个人?

作者:蜜摄影 时间:2020-04-08 人气:99959 返回列表

更新一波,评论里说了不做推荐,因为大家需要的价格、适合的风格、自身的表现力各不相同,但是私信载不住追问,所以如果你清楚自己想拍的风格和价格,可以私信我详细,我再帮你分析分析或者推荐给你供参考。

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以成都婚纱摄影机构为例!

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谢邀!在成都婚纱摄影这行干了18年,从自由摄影师到影楼艺术总监,再到自己创建摄影工作室,再到转让公司改行做起珠宝,想起来时间过得太快,自己没什么成就,早几年赚了点钱而已,理想什么的早TM忘了,但是看着这一行经历的变化还是很多,伴随着竞争暴增,利润暴减,感慨万千,今天给大家客观的罗列一些吧,提笔随便写写。

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这里首先要说明一个前提,其实并没有哪家婚纱摄影好的说法,有的商家优势是性价比,有的是服务,有的是品质,有的是个性定制,有的是名气,定位不同,运作模式就完全不同,想靠表面看到的作品和价格来说出哪家好是不准确的,成都的婚纱摄影其实算是百家争鸣百花齐放的状态,如果先按商家属性再按平台渠道来分类可能更客观一些。同类之间可做对比,跨界就完全不可类比了。

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按商家属性 1、集团性质的影楼和中小型影楼:古摄影.帆拉斐.群丽.维纳斯等,在行业里算是老大哥了,旗下多有子公司(艺术儿童孕照)或多行业(西服婚纱珠宝)经营,早期竞争不大的时候,营销活动秀场展会,犹如圈地抢钱。随着工作室的兴起,影楼遭遇了强大的冲击,有几家就此低落,也有几家缓过来,与近几年站稳成都市场的金夫人.韩国艺匠等,利用移动端平台覆盖,借助电商网销重夺失地,稳居销量榜前列,中小影楼无非是实力相对有限,但大家的运作模式还是差不多,省略一万字,真的摆不完,总之就是抢市场。

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2、颇具影响的大型工作室和中小工作室:从零几年的V2视觉.羽印象.8A2.鱼摄影.106兴起后就进入了一个新时代,外景婚纱更符合年轻人的需要,但是快速的发展让这些工作室似乎慢慢也在变成影楼的模式,所以很快便因各自不同原因都已倒闭或者转让,而后的这几年,市场更新换代太快,起起落落无数,倒是部分中小工作室在坚持和沉淀,MIC婚纱摄影、千岛视觉、渡伦视觉等等,一口气能说出十来个比较好的,他们风格各异,但都是技术流,经营比较实在。随着00后进入结婚年龄,对于真正的工作室唯有坚持创新发展才能经得起这一轮洗牌,花太大的财力在曝光上的,内力不够,最终伤的还是自己,更小型的工作室则生存难度更大,需要更个性的服务和风格来把抓住自己的圈子。

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3、颇具影响的个人摄影师:个人摄影师会成为摄影行业未来更有力的竞争,他们的作品风格更具特色,运作更灵活,营销互动更有趣味。成都比较有名气的个人摄影师张小翼,就是善于营销自己,与高端婚纱.男装.婚庆.主持.化妆.摄像深度合作,也与全国各地的个人摄影师比如歪猫.苍蝇.AlexPan等等形成小圈,共谋发展。但是真正的牛人大都是希望低调的,而绝不是营销得火热的,虽然我已经不再care他们的作品和头衔,不过在行外人看来还是很牛的样子吧。

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4、团购类和赚快钱的商户 可以说前三类商家只占这个行业的两成,就像28定律,剩下的八成都是不具备技术竞争力的商户,连名称都起的没有创意,可能压根不想花心思在这上面吧,因为可能开一段时间就关张或者转让了,这里就不举例了。大多数不太专业的从业者也都进入了这些公司,那么唯有靠拼价位,拼产品,盗图,欺瞒求生存。本人最近发现这些商户的手段又升级了,所以还是有赚得盆满钵满的,这一点也要归功于现在的平台,下面接着详说。

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按平台渠道 1、搜索引擎:如果你不了解这个行业,可能你会选择搜索,我们知道的百度排名,“成都婚纱摄影”这类关键词从零几年的五毛钱左右一次点击,现在是二三十元一次点击了,而在这上面搜出来的,有一类属性里的影楼也有四类属性里的商户。而你真正希望搜索到的二三类属性,是不会付费在这里出现的。

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2、社交类APP:比如微博微信,现在投入广告曝光的话,若要获得若干个客资,再转化为一个新客户大概是需要500-800元的成本,这还不算营销推广网络销售团队的费用。所以你如果接到商家打来的电话,是你需要的人的来电吗?很多行业现状都是如此吧。

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3、生活类APP:大众美团点评,你自己没事点评吗?现在谁敢轻易给差评吗?所以还是不能全信,只可参考。直接出现在你眼前的,其实一样的是竞价排名了,排前三每年几十万,排第一页六七万,这还不含每天CPC消耗,手机端和电脑端还是分开的,还得花钱刷流量刷收藏刷评价,所以你按什么方式排序,展示在前面的都不是你想得到的,真正优秀的往往是小而精的团队或者个人,对不起,他们不太需要如此推广。

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4、自媒体:前面的几类渠道我们发现,平台不会再帮你把商家分类了,不承担责任,只提供平台,建平台干嘛,当然是为了融资再赚钱,至于上面哪些优秀哪些中等哪些乱搞,全部揉在一起,这样大家竞价曝光展现,它的利润就能最大化,所以感叹啊,不同时期的平台总是在消耗不同时代的人的信任。所幸还是有一股清流,他们愿意不忘初心,通过各种平台的自然流量传播,靠着口碑品质做做自媒体,乐在其中。

一口气写的,也没梳理清楚,大伙将就看,若有不足或需完善的,回头有空再续。

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